過(guò)去一年，完美日記、稚優(yōu)泉、花西子擠進(jìn)線(xiàn)上交易規模TOP10，打破了外資品牌霸占卸妝市場(chǎng)的局面。
文丨夏濤 文月
在彩妝市場(chǎng)帶動(dòng)下，卸妝類(lèi)產(chǎn)品成為近兩年的熱門(mén)細分品類(lèi)，在更具比價(jià)、產(chǎn)品選擇優(yōu)勢的線(xiàn)上市場(chǎng)，成為增長(cháng)最快的品類(lèi)之一。受疫情影響，近期卸妝市場(chǎng)又有哪些變化？
歐特歐國際咨詢(xún)公司數據顯示，過(guò)去一年（2019年08月-2020年07月），線(xiàn)上卸妝產(chǎn)品共賣(mài)出51.42億元，7918.8萬(wàn)件，單品均價(jià)94.5元，成交均價(jià)為64.9元。
其中，B2C平臺賣(mài)出約40.23億元，占全網(wǎng)78.2%，共售出5799.1萬(wàn)件，占比73.2%。C2C平臺年銷(xiāo)11.2億元，占全網(wǎng)21.8%，零售量2119.8萬(wàn)件，占全網(wǎng)26.8%。
天貓、京東等綜合電商平臺是線(xiàn)上卸妝品主陣地，占全網(wǎng)91.8%的零售額。疫情期間，在直播帶貨熱潮推動(dòng)下，抖音、小紅書(shū)等社交平臺的帶貨能力有所上升，數據顯示，社交電商零售額占全網(wǎng)2.6%，超垂直電商。
{ 品牌榜 }
貝德瑪穩居NO.1 完美日記超美寶蓮
從全網(wǎng)品牌銷(xiāo)售情況看，無(wú)論是消費者口碑還是市場(chǎng)銷(xiāo)量一直都占據較高地位的貝德瑪保持第一優(yōu)勢，過(guò)去一年線(xiàn)上銷(xiāo)售額6.58億元，賣(mài)出578萬(wàn)件商品，遙遙領(lǐng)先。近兩年快速崛起的完美日記超過(guò)老牌卸妝霸主美寶蓮，以5.2%的零售額占比位居第二。此外，國產(chǎn)品牌稚優(yōu)泉、花西子都擠進(jìn)品牌TOP10，打破了外資品牌霸占卸妝市場(chǎng)的局面。
而歐特歐2019年7月-2020年6月全網(wǎng)彩妝零售數據顯示：完美日記、花西子分別位列交易規模品牌榜的NO.1和NO.4，可見(jiàn)彩妝做好了，卸妝或許也能賣(mài)好。值得注意的是，以一瓶卸妝油迅速走紅的新銳品牌逐本排進(jìn)TOP13，呈現出黑馬之勢，折射出了卸妝市場(chǎng)的巨大空間。
{ 店鋪榜 }
完美日記/稚優(yōu)泉天貓店領(lǐng)銜
店鋪熱賣(mài)榜上，完美日記、稚優(yōu)泉天貓旗艦店分別占據第一、第二名，花西子天貓旗艦店占據第五，超過(guò)零售額冠軍貝德瑪。記者注意到，完美日記在店鋪形象上做了很大提升，首頁(yè)用品牌代言人+精致妝容代替了過(guò)去以產(chǎn)品為主打，整體視覺(jué)有大片質(zhì)感，且在首頁(yè)設置了卸妝專(zhuān)區，方便消費者選擇。而稚優(yōu)泉的卸妝水一直是爆款單品，也是店鋪主推產(chǎn)品之一。
從平臺來(lái)看，TOP10店鋪中，京東僅占據一席。其中，天貓國際進(jìn)口超市占據第三名，這與天貓近兩年來(lái)大力投入美妝業(yè)務(wù)、不斷引入新技術(shù)提升線(xiàn)上美妝購物體驗密不可分。
{ 暢銷(xiāo)單品榜 }
全臉卸/溫和/舒緩成爆品標配 ，便宜大碗更受歡迎
在天貓美妝平臺，稚優(yōu)泉卸妝水、完美日記白胖子氨基酸卸妝水、花西子卸妝巾三款單品占據前三。其中，稚優(yōu)泉卸妝水可以卸眼唇臉全臉彩妝，并采取按壓式設計，方便使用。TOP10的完美日記、花西子、貝德瑪、美寶蓮、逐本等卸妝產(chǎn)品都突出溫和、無(wú)刺激等特性。與彩妝產(chǎn)品逐漸注重養膚功效一樣，卸妝類(lèi)產(chǎn)品在強調功效同時(shí)也開(kāi)始注重健康、安全。
京東美妝平臺暢銷(xiāo)單品TOP5中，貝德瑪的產(chǎn)品占據4席，展示了卸妝界大哥氣勢。其成交均價(jià)在130元以上，盡管遠超過(guò)全網(wǎng)單品成交均價(jià)64.9元，不過(guò)500ml的大容量，相比芭妮蘭、芳珂等進(jìn)口品，仍然算是便宜大碗。而排名第三的完美日記氨基酸溫和凈澈卸妝水 500ml，成交均價(jià)58.9元，則算是性?xún)r(jià)比之王。從整個(gè)榜單來(lái)看，價(jià)格是左右消費者選擇卸妝產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。
小品類(lèi)撬動(dòng)大市場(chǎng)，作為彩妝配套的剛需品類(lèi)，卸妝市場(chǎng)已經(jīng)呈現藍海之勢，群雄逐鹿之際，誰(shuí)又將成為下一個(gè)霸主？值得期待。