最近，vivo手機品牌推出了另一個(gè)手機子品牌iQOO，很多用戶(hù)通過(guò)對比發(fā)現，明明都是一個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的手機，為什么價(jià)格卻差那么多，本期文章結合兩個(gè)品牌的成本、研發(fā)費用，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)說(shuō)說(shuō)iQOO為什么這么便宜。

一、市場(chǎng)占有率

vivo品牌非常成熟，算是國內智能手機比較知名的品牌，安卓系統推出不久，vivo就開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)推出了自己的智能手機，在隨后的幾年里，vivo針對的不僅僅是中國市場(chǎng)，而是面臨全世界展開(kāi)的，經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，vivo在全世界的100多個(gè)國家都擁有了大量的忠實(shí)粉絲。

而iQOO雖然與vivo同屬一家，但因為其是新興品牌，市場(chǎng)占有率幾乎為零，雖然價(jià)格戰是惡性競爭，但毋庸置疑的是，高配置、低價(jià)格，仍然是搶奪市場(chǎng)占有率的最佳方法，大多數用戶(hù)看中的不是品牌，而是性?xún)r(jià)比。

所以，為了提升新興品牌iQOO的市場(chǎng)占有率，肯定不能走vivo的老路，比vivo便宜很正常。

二、投入成本

vivo每年投入的研發(fā)費用是巨大的，因為面向的是全世界，雖然在制造成本上與iQOO相差不大，但在營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、研發(fā)方面的費用，差距卻非常大。

以國內宣傳為例，vivo為了宣傳品牌和新款手機，通過(guò)網(wǎng)站彈窗、電視臺黃金時(shí)段插播、綜藝節目冠名等方式進(jìn)行宣傳，而這些投入的廣告都是論秒計算費用的，少則幾百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)的投入。

而這些費用最終都要累加到投入成本內，這也是vivo價(jià)格比較貴的原因，但反過(guò)來(lái)看iQOO品牌，雖然也投入了大量的廣告進(jìn)行宣傳，但相較于vivo而言，還是差了很多，而這也極大地壓縮了iQOO的成本，在保障利潤的前提下，賣(mài)的便宜一些，也屬正常。

三、市場(chǎng)定位

除了搶奪市場(chǎng)份額和投入成本導致價(jià)格上的差異之外，與兩個(gè)品牌的定位也有很大關(guān)系。以蘋(píng)果手機為例，起初蘋(píng)果與其他安卓手機沒(méi)有任何區別，但隨著(zhù)4S機型的推出，它成為最受歡迎的手機之一，而它的定位就是手機中的愛(ài)馬仕，配置與安卓手機相比，差了十萬(wàn)八千里，但價(jià)格確實(shí)安卓手機望塵莫及的。

所以，vivo之所以推出iQOO子品牌，就是彌補自有品牌在低端機市場(chǎng)的空白，因為vivo的市場(chǎng)定位已經(jīng)形成了，雖然可以推出性?xún)r(jià)比較高的新機型投入市場(chǎng)，但這會(huì )影響vivo手機的整體品牌形象，與其毀了vivo，還不如直接創(chuàng )立一個(gè)新品牌，重新開(kāi)始來(lái)的容易。

所以，iQOO手機之所以便宜，就是因為它的定位就是低端市場(chǎng)，炒得就是性?xún)r(jià)比，價(jià)格不便宜的話(huà)，誰(shuí)還會(huì )買(mǎi)？

總結：任何一個(gè)品牌從誕生到投放市場(chǎng)，都需要漫長(cháng)的階段，這從羅永浩的錘子手機上就能看得出來(lái)，而vivo作為老牌品牌，已經(jīng)積累了足夠的資源，這包括新品設計能力、市場(chǎng)需求數據、生產(chǎn)制造能力等，想要推出一個(gè)針對競品或不同人群定位的手機，是非常容易的事情，很多老牌手機品牌紛紛推出子品牌，玩的就是在不影響原有品牌的情況下，用新品牌搞競爭、搶份額、占領(lǐng)市場(chǎng)的套路。