長(cháng)了顆比較難處理的尖牙埋伏，最近一直跑醫院，確定方案，有半個(gè)多月都沒(méi)有分享了，也看了很多大神的總結，在吸取了各位大神的總結的條件下今天想分享標品和半標品的一個(gè)簡(jiǎn)單運營(yíng)思路，一樣的，希望各位大神不吝賜教~(^.^)

關(guān)于標品和非標品的差別

1、價(jià)格透明、利潤有限

首先標品、半標品價(jià)格透明，利潤空間較小。因為標品類(lèi)目的特殊性，產(chǎn)品規?；a(chǎn)，所有的原材料成本、生產(chǎn)成本差異較小，產(chǎn)品附加值不高，導致相同規格的成品價(jià)格差異不大。例如：手機、洗衣機、電視等價(jià)格競爭很大，賣(mài)家利潤空間有限，再就是品牌性的產(chǎn)品是純標品！

非標品：例如女裝，女鞋行業(yè)，一樣的款，但是因為做工質(zhì)量不一樣，價(jià)格也可以是天差地別，而且非標品對于產(chǎn)品自身的款式、創(chuàng )意、服務(wù)等的附加值很高。

2、產(chǎn)品的創(chuàng )新性有限

相信做過(guò)標品行業(yè)的電商朋友們對此深有體會(huì )。一般情況下同類(lèi)目同價(jià)位的競爭產(chǎn)品，詳情頁(yè)差異都很小，原創(chuàng )度不高。甚至很多標品直接采用官方詳情頁(yè)，例如大家電類(lèi)目。

對于主圖和車(chē)圖的優(yōu)化方向，主要就是文案、色彩，你去觀(guān)察一下大家電行業(yè)的主圖車(chē)圖，基本都是為了突出那一點(diǎn)點(diǎn)玩法，不過(guò)現在車(chē)圖大家逐漸在往場(chǎng)景上測試了。

3、我認為的標品轉化率最重要的2個(gè)影響因素

之前就說(shuō)過(guò)標品的產(chǎn)品附加值比較低，利潤有限。創(chuàng )新性不夠好，所以創(chuàng )新不是標品類(lèi)目的主要賣(mài)點(diǎn)，除非你的產(chǎn)品確有過(guò)人之處。剛說(shuō)的詳情頁(yè)很多都是直接引用官方詳情頁(yè)圖片，所以詳情頁(yè)的優(yōu)化顯得并不那么迫切。

但是文案對于標品車(chē)圖而言就顯得十分重要。想要做好的這圖就需要從文案和圖片之間的對比入手。

（1）、價(jià)格

標品轉化率影響因素主要是價(jià)格和銷(xiāo)量。同類(lèi)產(chǎn)品而言，你比競爭對手價(jià)格低一點(diǎn)，在其他因素相同的情況下，競爭優(yōu)勢特別明顯，轉化率明顯超過(guò)對手。

但是我一直不建議打價(jià)格戰，犧牲利潤去迎合買(mǎi)家前期做為破局是ok的，但是長(cháng)期基本是自損800，傷敵1000。

（2）、銷(xiāo)量

對于標品來(lái)說(shuō)，比非標更容易出現跟風(fēng)效應

對于新店基礎較差，成交量較少寶貝，日銷(xiāo)量和轉化率明顯低于銷(xiāo)量高的，人氣旺的寶貝。

所以對于標品類(lèi)目而言前期都比較難做，后面就會(huì )越做越順。維護成本大大降低。

4、關(guān)于標品的運營(yíng)

上面介紹了標品類(lèi)目的局限性和轉化率影響因素，那么我們在運營(yíng)層面上應該如何去應對呢？

首先，要有一定的玩法優(yōu)勢。在數量上我們處于弱勢，在玩法上我們一定要有一定的優(yōu)勢。通過(guò)低價(jià)走量，一直是標品的王道，快速完成前期銷(xiāo)量和人氣的積累。前期在店鋪承受范圍內，壓低產(chǎn)品利潤，把主推引流寶貝的銷(xiāo)量拉起來(lái)。

可能有人會(huì )問(wèn)：多少個(gè)銷(xiāo)量才能達到要求呢？

這個(gè)真沒(méi)有定數，如果你資金實(shí)力夠強，你可以多做銷(xiāo)量和評價(jià)。如果你實(shí)力差一點(diǎn)，那么做幾十個(gè)銷(xiāo)量也能推，只是轉化率可能會(huì )低一些。

? 低價(jià)走量，一般情況下，我不建議直接修改價(jià)格，而是以?xún)?yōu)惠卷的形式進(jìn)行降價(jià)，車(chē)圖文案中加入今日特價(jià)、只限今日之類(lèi)的磁性詞，吸引更多的點(diǎn)擊量。

第一、給人一直占便宜的感覺(jué)。

第二、很多人逛淘寶有個(gè)習慣，不是急切需求的情況下，第一次只是做對比，收藏+加夠！如果你店鋪有優(yōu)惠卷，那么很多人都會(huì )先領(lǐng)取的。領(lǐng)券只需要點(diǎn)擊一次這么方便的操作為什么不呢？

第三、優(yōu)惠卷的彈性較大。對于后期產(chǎn)品提價(jià)有利，總比直接修改價(jià)格提價(jià)來(lái)的實(shí)在，直接提價(jià)會(huì )影響權重，并且嚴重影響老客戶(hù)體驗。

低價(jià)走量的另一種方法就是贈品。

在產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下，對于某些人群而言，贈品的吸引力甚至大過(guò)優(yōu)惠卷。贈品多選擇那些精致的實(shí)用性強的小禮品。

對于標品而言，前期只有價(jià)格優(yōu)勢才有生存空間。

低價(jià)走量是前期推廣必須要經(jīng)歷的。生存法則就是如此，不存在殘忍一說(shuō)。

5、直通車(chē)推廣

在低價(jià)走量的時(shí)候，直通車(chē)已經(jīng)在路上，對于直通車(chē)我說(shuō)實(shí)話(huà)不是很懂，沒(méi)推廣的時(shí)候我可以自己調和測試，但是很難堅持下來(lái)這樣的重復機械的工作，所以一般情況下我都會(huì )給自己配推廣，我告訴他我們類(lèi)目的一個(gè)推廣思路，但是具體執行他來(lái)負責，下面的幾點(diǎn)是大概我理解的，不全，但是勉強能用

（1）測圖

對于有一定基礎的店鋪而言，直通車(chē)前期就是測圖。

對于沒(méi)有權重的店鋪而言，現在改版后的直通車(chē)需要燒車(chē)提升權重，然后再測圖。

標品類(lèi)目圖片創(chuàng )意度不是很高，測圖主要是參考同行業(yè)優(yōu)秀的車(chē)圖，根據我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行修改，加入一些磁性文案，車(chē)圖的問(wèn)題基本解決。

測試3-5天選詞點(diǎn)擊率優(yōu)秀的車(chē)圖作為主圖，創(chuàng )意優(yōu)選。

（2）點(diǎn)擊率提升賬戶(hù)權重

標品類(lèi)目直通車(chē)前期的優(yōu)化核心還是點(diǎn)擊率，在行業(yè)間車(chē)圖差異很小的情況下，要想提高點(diǎn)擊率，只有提高展現排名。由于同價(jià)位的標品類(lèi)目，產(chǎn)品差異度很小，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候只會(huì )深入瀏覽排名靠前的商品，對于排名靠后的商品，一般的習慣是用大拇指快速劃過(guò)，對比一下價(jià)格

所以展現排名對標品類(lèi)商品的點(diǎn)擊率影響挺大的。

（3）關(guān)鍵詞的出價(jià)要高

關(guān)鍵詞出價(jià)至少大概率進(jìn)前10。對于土豪而言直接競爭前3或者首條也沒(méi)有多大問(wèn)題。

還有個(gè)問(wèn)題就是，如果你的關(guān)鍵詞進(jìn)前10，那么ppc必然會(huì )很高。前期銷(xiāo)量較低的情況下，直通車(chē)預算不夠怎么辦呢？設置日限額，燒完下線(xiàn)，第二天再進(jìn)行優(yōu)化操作。

這里的優(yōu)化操作，主要是調整關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)等。

關(guān)鍵詞降價(jià)策略

對于女裝類(lèi)目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多給你15天，ppc就能降低到一個(gè)合理的水平。因為展現排名對于點(diǎn)擊率的影響相對較小。

但是標品類(lèi)目如果你降的太猛，展現排名掉的太厲害，點(diǎn)擊率就會(huì )受很大的影響。此時(shí)你再來(lái)回調整，對權重影響也很大。耗時(shí)費力，甚至適得其反。

總結一下，標品最重要的其實(shí)也就是價(jià)格/玩法，和銷(xiāo)量，所有的驅動(dòng)基本也就是靠這兩條分解出來(lái)，少了非標的供應鏈和產(chǎn)品這兩大難點(diǎn)，但是自然利潤也是稀釋了太多太多，經(jīng)常性的非標1個(gè)億的銷(xiāo)售額的利潤還沒(méi)有非標500萬(wàn)銷(xiāo)售額的利潤高，但是標品大都只有規模起來(lái)了，才能有一點(diǎn)利潤，否則大概率的是拿不到返點(diǎn)虧損得一塌糊涂，同時(shí)盤(pán)子大了，風(fēng)險自然也就增加了，因此標品要求運營(yíng)的控局能力要非常的強，各個(gè)板塊缺一不可，一直再想試試非標，可是一直沒(méi)有找到理想的貨源，如果將來(lái)有機會(huì )，一定回去玩玩有想法的非標產(chǎn)品，暫定這是一個(gè)小夢(mèng)想吧~