2012年夏天，當王強走出華中科技大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，這個(gè)曾兩度高考失利的東北大男孩怎么也不會(huì )想到，3年后的他，能成為擁有300萬(wàn)用戶(hù)，與微信紅包、支付寶紅包三分天下的快紅包平臺創(chuàng )始人。

機緣看似偶然，如同雷軍所說(shuō)，站在臺風(fēng)口，連豬也能飛起來(lái)。然而，有多少人在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口里坐上了直上直下的過(guò)山車(chē)，有多少人連飛起來(lái)的機會(huì )都欠奉，而又有多少人，是真正萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。

做人如此，做事亦如此，互聯(lián)網(wǎng)仍是那個(gè)充滿(mǎn)想象的藍海，但機會(huì )，總是留給有準備的人。(蕭蕭／文)

一）第一桶金

我們從經(jīng)歷說(shuō)起吧。2014年11月，王強跟三個(gè)華科畢業(yè)的合伙人從百度出來(lái)創(chuàng )業(yè)。第一個(gè)項目是做微信H5小游戲，當時(shí)捉住神經(jīng)貓火了之后，微信H5小游戲一下子水漲船高。

我們當時(shí)是這樣考慮的，這類(lèi)游戲都是在微信、朋友圈里面傳播，往往在過(guò)了一段時(shí)間刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于這個(gè)痛點(diǎn)，我們做了一個(gè)叫做‘口袋小游戲’的APP，將所有的H5小游戲都放進(jìn)去，用戶(hù)玩了之后，可以分享，也可以給游戲打分。王強說(shuō)。

可惜的是，這個(gè)應用推出后，每天的下載量只有幾十個(gè)，失敗了。

這時(shí)，一個(gè)58到家的朋友找來(lái)，提出要定制一個(gè)H5頁(yè)面小游戲在微信傳播，你不正好是在做游戲嗎？你能不能做？王強想了一下就答應下來(lái)，而且是免費給他們做，代價(jià)是他需要在游戲界面上對口袋小游戲進(jìn)行曝光。

58到家的這個(gè)游戲叫做阿姨大作戰，基于微信‘打飛機’的玩法，采用保潔阿姨和家庭四害的形象。保潔阿姨要用蒼蠅盤(pán)、拖把應對、清理各種各樣的蟑螂和及蒼蠅。這在當時(shí)對我們雙方都是一個(gè)考驗，因為大家都是第一次做。王強說(shuō)，幸好，游戲上線(xiàn)3小時(shí)，用戶(hù)PV就過(guò)了十萬(wàn)，心里頭一塊石頭算是落地了。

通過(guò)這次合作名聲一下傳出去了，點(diǎn)到上門(mén)按摩、樂(lè )風(fēng)游戲（開(kāi)心消消樂(lè )）、58同城、京東等商家主動(dòng)找到我們跟我們合作。在這個(gè)過(guò)程中，口袋小游戲APP卻一直不見(jiàn)起色，而與大商家的游戲開(kāi)發(fā)合作卻漸行漸遠，讓他賺到了第一桶金，一個(gè)月收入能達到10萬(wàn)左右。

二）新的奶酪

漸漸地，王強發(fā)現給商家開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)小游戲打工的弊端。

這些合作大多都基于先對對方的產(chǎn)品有深入的了解，需要定制開(kāi)發(fā)，成為人力密集型的合作模式。每個(gè)項目之間因為產(chǎn)品需求不同，導致研發(fā)難以復制，合作越多，需要的人也越多，10個(gè)項目就要10個(gè)小團隊，人力成本無(wú)形增長(cháng)。

比如跟京東還有點(diǎn)到的合作，京東是要推查干湖魚(yú)，要求做一個(gè)捕魚(yú)類(lèi)的游戲；而點(diǎn)到則是做上門(mén)按摩的，則是以柳巖給大鵬按摩為原型，兩者技術(shù)內核就完全不同，需要兩個(gè)不同的團隊去跟商家溝通產(chǎn)品、設計游戲。

項目是‘做一個(gè)丟一個(gè)’的，但是完工后，團隊又不能隨意解散，一旦沒(méi)有新項目跟上，勢必會(huì )造成極大的人力資源浪費。王強解釋?zhuān)拖袷敲搅颂旎ò逡粯?，這時(shí)，他遇到了發(fā)展瓶頸。

復制是關(guān)鍵。凡是成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在快速發(fā)展擴張時(shí)，其產(chǎn)品和服務(wù)都擁有容易復制的特點(diǎn)。比如滴滴打車(chē)，比如餓了么等等。

王強做了一個(gè)關(guān)乎生死的決定——必須尋找新的創(chuàng )業(yè)方向。一方面，團隊還是在給58同城做游戲開(kāi)發(fā)外包，另一方面，開(kāi)始不斷尋求新的機遇和合作，雖然在當時(shí)，他也不知道將來(lái)會(huì )是怎樣。

三）紅包藍海

這里要說(shuō)到我的一個(gè)癖好：買(mǎi)域名，我囤了100多個(gè)我認為不錯的域名。而在我買(mǎi)下來(lái)的眾多域名之中，有一個(gè)就是快紅包。順便，王強還為之注冊了一個(gè)微信公眾號。

2014年，微信紅包火起來(lái)了，2015年初微信和支付寶的紅包大戰，更是讓紅包持續升溫。據統計，2015年除夕，支付寶共發(fā)出2.4億個(gè)紅包，QQ發(fā)出6.37億個(gè)紅包，而微信更是驚人，紅包個(gè)數達到史無(wú)前例的10.1億個(gè)。

王強意識到，機會(huì )來(lái)了。

剛開(kāi)始的時(shí)候，快紅包的公號既沒(méi)有頭像，也沒(méi)有內容，但粉絲數量，卻在不停的增長(cháng)，這讓我覺(jué)得奇怪。因為在微信上搜索紅包，要翻好幾屏才找得到我們的快紅包，這樣一個(gè)不起眼的微信公眾號何以會(huì )有如此大的吸引力呢。 憑借一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的直覺(jué)，王強認為答案是海量的需求，紅包對用戶(hù)有足夠的吸引力，用戶(hù)對紅包的參與度也極高。一旦紅包火起來(lái)之后，與其所相關(guān)的都將是一片藍海。

我們開(kāi)始打造自己專(zhuān)屬的LOGO，把一個(gè)正方形的紅底做成一個(gè)紅包的樣子，里面寫(xiě)一個(gè)快字，很簡(jiǎn)單。然而，即便是如此簡(jiǎn)單甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)陋的LOGO，卻讓我們的用戶(hù)漲得更快了。這也再一次印證了我紅包藍海海量需求的觀(guān)點(diǎn)。

我開(kāi)始將團隊人力向快紅包上傾斜，學(xué)習微信和支付寶紅包，在快紅包微信公號上利用圖文口令發(fā)紅包口令的方式擴大傳播，用戶(hù)開(kāi)始直線(xiàn)上升。在去年過(guò)年的大年夜當天，用戶(hù)漲了一萬(wàn)多，而付出的僅僅只是發(fā)4次紅包，每次50到100元不等。

這讓我意識到紅包模式的第二特點(diǎn)：獲取用戶(hù)的成本很低。并讓我找到了第一個(gè)賺錢(qián)的方法——為商家導流。

四）巨人游戲

沒(méi)有人會(huì )拒絕紅包，但對商家來(lái)說(shuō)，怎樣發(fā)紅包，在哪里發(fā)紅包，如何利用紅包增加用戶(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，成了一個(gè)大問(wèn)題。

比如在社交平臺發(fā)群紅包，搖一搖等，用戶(hù)會(huì )比較抵觸廣告，品牌體現也較弱；在工具平臺發(fā)送口令紅包玩接龍，不僅傳播度低，用戶(hù)間的關(guān)系也不強；利用廣告平臺發(fā)紅包曝光率高，但同時(shí)成本也高。

快紅包迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展期。

第一個(gè)吃螃蟹的是做電子數碼產(chǎn)品的愛(ài)國者，一個(gè)希望漲粉的品牌。當然，它之前也和我們有過(guò)定制H5游戲的合作。王強說(shuō)，我們利用春節期間紅包的熱度，在快紅包微信公號中貼上愛(ài)國者的鏈接，對搶紅包的粉絲們說(shuō)：給大家介紹一個(gè)公號，他也在發(fā)紅包，大家速來(lái)。于是，1000元就導了1500個(gè)粉絲，這是第一次成功的嘗試，結果讓大家都很欣喜。

接下來(lái)的合作越來(lái)越多，比如斑馬王國，他們?yōu)樽夥空咛峁┫奁诘木€(xiàn)上房屋租金借貸，租房者可以免去一次性交付3個(gè)月或者6個(gè)月的高額租金，改為每月償還租金的模式。

這次合作的效果更好，500元導流了3000個(gè)粉絲?？旒t包微信公號的粉絲量越來(lái)越龐大，用戶(hù)量越大，給合作方導流的成本就越低。

同時(shí)，問(wèn)題也浮出水面：快紅包的微信公號因用戶(hù)舉報而被微信封號，原因是發(fā)紅包的時(shí)間比原定時(shí)間提前了1分鐘。我的第一反應是尷尬，僧多粥少，一個(gè)紅包扔出去，幾秒鐘就搶沒(méi)了，一旦時(shí)間控制得不精確，就容易讓用戶(hù)‘一不小心錯過(guò)幾個(gè)億’。王強回憶。

微信紅包的路走不通，支付寶紅包也有自己的短板：見(jiàn)光死。先看到紅包口令的用戶(hù)會(huì )把紅包口令轉發(fā)給自己的好友圈，從而讓公眾號損失用戶(hù)關(guān)注量。用圖文消息發(fā)紅包，彈圖文消息的方式則只能人工操作，人工成本太大。

這讓王強突然意識到，不能再這樣簡(jiǎn)單粗暴下去了，于是大家開(kāi)始想辦法開(kāi)發(fā)自動(dòng)化工具，并開(kāi)始做自己的APP，畢竟在微信下面——平臺之下無(wú)平臺。

五）走上舞臺

狠下心，王強將團隊之前做外包的小游戲全部砍掉，All In快紅包。

首先是在微博等紅包發(fā)放頁(yè)面嵌入快紅包的APP，引入倒計時(shí)功能，比如約定早上9：18發(fā)紅包，保證所有用戶(hù)都能看到，避免見(jiàn)光死。

其次是加大合作力度，愛(ài)國者、斑馬王國、百合網(wǎng)、投之家……引入各大商家，復制導流模式。而一次次成功案例更是讓王強堅信，這個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)紅包模式可行。

王強將快紅包定義為以紅包為基礎，給用戶(hù)提供一個(gè)圍繞紅包進(jìn)行的各種娛樂(lè )活動(dòng)的紅包娛樂(lè )平臺，并專(zhuān)注于給中小企業(yè)提供紅包定制服務(wù)和紅包發(fā)放渠道，讓中小型企業(yè)都能免費有能力開(kāi)展自己的紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

王強解釋?zhuān)哼@樣就降低了投放門(mén)檻，任何企業(yè)或者個(gè)人都可以在快紅包平臺上發(fā)紅包，中小企業(yè)推廣資金少，很難在大平臺上進(jìn)行紅包營(yíng)銷(xiāo)，而快紅包就給廣大的中小企業(yè)提供了一個(gè)免費進(jìn)行紅包營(yíng)銷(xiāo)的平臺。

2015年4月20日，快紅包APP在安卓系統上線(xiàn)，一個(gè)月后，又在蘋(píng)果系統上線(xiàn)。

7月12日，快紅包APP下載量突破10萬(wàn)；10月8日，用戶(hù)突破100萬(wàn)；12月14日突破200萬(wàn)；現在，快紅包APP用戶(hù)接近300萬(wàn)人，在微信公眾號擁有80萬(wàn)粉絲，在QQ部落擁有19萬(wàn)粉絲，在新浪微博也擁有7.5萬(wàn)粉絲。

目前，在紅包領(lǐng)域，通過(guò)友盟后臺等方式查詢(xún)，快紅包的日用戶(hù)活躍度有5萬(wàn)多，成為除了微信和支付寶之外，最大最活躍的紅包平臺。

以悟空租車(chē)和新游手柄兩個(gè)中小企業(yè)合作為例。11月25日一天預熱，26日正式發(fā)紅包。一天時(shí)間，悟空租車(chē)花費500元發(fā)放1600份紅包，預熱加活動(dòng)實(shí)際增長(cháng)1839人粉絲，新游手柄花費200元發(fā)放600份紅包，增粉1008人?？旒t包測算，當商家連續發(fā)放5天紅包實(shí)際的粉絲增長(cháng)量，會(huì )超過(guò)發(fā)放紅包數量的20%—40%。

六）不忘初心

如今的快紅包，已經(jīng)橫跨APP、微信、微博和QQ等多個(gè)平臺。王強預計，在今年春節期間，每天快紅包APP的UV會(huì )達到30萬(wàn)，PV達到150萬(wàn)，而除夕當天PV可能一舉突破200萬(wàn)。

這些成績(jì)，如果時(shí)間倒退三年，王強是不敢相信的，而當年的他，僅僅是一個(gè)不服輸的、拼命追趕著(zhù)光陰的少年。

我考起試來(lái)比較二，本來(lái)平時(shí)可以考上的，結果總會(huì )發(fā)揮失常。王強自嘲地說(shuō)。2006年、2007年，他相繼兩次參加高考，兩次的第一志愿都是哈爾濱工業(yè)大學(xué)，可第一次差5分，第二次差3分，兩次都失之交臂，而第二志愿天津科技大學(xué)兩次都寄來(lái)錄取通知書(shū)。第二年，王強想到隨緣吧，可到天津科技大讀了半年，越想越憋屈。

沒(méi)我學(xué)習好的都能上重點(diǎn)，難道我就考不上一個(gè)重點(diǎn)？就要回家過(guò)年了，王強不愿面對和以往成績(jì)相仿同學(xué)的落差，憤而選擇輟學(xué)回家再次復讀。

2008年，他一鼓作氣考上華中科技大學(xué)電子信息工程專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)是一雪前恥，雖然，比別人多花了兩年時(shí)間。

然而，王強在華科用行動(dòng)追回了這失去的兩年時(shí)光。

在兩年的落榜時(shí)間里，我基本都宅在家里，最多的娛樂(lè )時(shí)光是看電視，《贏(yíng)在中國》就是看得最多的電視節目之一。王強說(shuō)，這也使他萌生了最初的創(chuàng )業(yè)念頭。

華科很大，有很多校區，各個(gè)校區之間商品的價(jià)格往往也會(huì )有差別，王強就做了一個(gè)網(wǎng)站叫做華中大周邊網(wǎng)，將各個(gè)校區商店的商品入網(wǎng)進(jìn)行比較，比如紫崧的斯伯丁籃球很便宜，喻園的水果賣(mài)得好，等等諸如此類(lèi)。

這次校園創(chuàng )業(yè)，對于王強而言，既是一次寶貴的經(jīng)驗，也是一次人生價(jià)值的體現，同時(shí)讓他走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。直到走出校園，直面社會(huì )，他才發(fā)現不得不創(chuàng )業(yè)的背后是有多么艱難。但即便是到現在，已經(jīng)是一個(gè)男孩的父親，王強也依然能保持那一份不服輸的勁頭，依然擁有一顆探索發(fā)現的好奇心。

七）梅花寒香

2012年，從華科走出來(lái)的王強選擇北漂。在百度面試時(shí)，考試犯二的王強筆試又掛了，還好霸面一面就過(guò)了，畢竟社會(huì )會(huì )更注重你的綜合能力，筆試只是其中的一部分。王強對結果很滿(mǎn)意，但很快，北漂的他遇到了第一個(gè)麻煩，住。

剛到北京，兩眼一抹黑，不認識人也沒(méi)地方住，房屋中介又黑，住著(zhù)一天100元的賓館，對初來(lái)乍到的北漂而言，無(wú)疑是很大的負擔。望著(zhù)天文數字般的房?jì)r(jià)，王強發(fā)現，靠打工是沒(méi)法在北京生存下去的，要改變命運，創(chuàng )業(yè)是唯一出路！

創(chuàng )業(yè)需要人。作為一個(gè)一窮二白的產(chǎn)品經(jīng)理，我要組團隊，首先就想，我能給我的團隊什么？王強似乎什么都沒(méi)有。

我有經(jīng)驗啊，百度是個(gè)大公司，每年來(lái)百度應聘的人很多，其中不少都是武漢來(lái)的。我就給我的學(xué)弟學(xué)妹介紹應聘經(jīng)驗，告訴他們百度的招聘需求，給他們做簡(jiǎn)歷指導，一來(lái)二去，我就跟很多不同職位的學(xué)弟們熟絡(luò )起來(lái)，這些人有做UI的，有做技術(shù)的，有做運營(yíng)的，都是我需要的人脈。王強的方法不僅限于此，他還依照自己租房的慘痛經(jīng)歷，為武漢來(lái)求職的學(xué)弟們提供住所，一間三室一廳的大房子，大家找到住處之前都可以免費在王強這兒住，最多的時(shí)候，這里住過(guò)8個(gè)華科人，我們親切的稱(chēng)這個(gè)房間為DiorsClub。大打親情牌的好處是，在周六周日，這些設計師、程序員就派上用場(chǎng)了，大家就一起做點(diǎn)小項目，創(chuàng )業(yè)團隊雛形也由此而生。和王強一起創(chuàng )業(yè)的另外兩個(gè)合伙人，也都是華科畢業(yè)生，都曾供職于百度。

王強的團隊如今已經(jīng)有13個(gè)人，也拿到了100萬(wàn)元的天使投資，更重要的是，相比網(wǎng)絡(luò )上各種轉瞬即逝的融資流星，王強的團隊早已能自負盈虧。融資雖然也在找，但是我們并不著(zhù)急。之前100萬(wàn)的天使投資，我們給了它10%的股權，現在我們一個(gè)月收入能養活自己。未來(lái)，我們要爭取把快紅包做到估值5000萬(wàn)人民幣。王強稱(chēng)。

解決了人員的困難，接著(zhù)就需要打造產(chǎn)品的核心競爭力，我有別無(wú)的東西，而早中晚睡定點(diǎn)發(fā)紅包的模式已被聚X錢(qián)、刷X量等APP爭相模仿。

快紅包一方面要連接商家和用戶(hù)，這個(gè)已經(jīng)通過(guò)現金紅包、活動(dòng)等方式成功實(shí)現，并借此獲得了很多合作伙伴；另一方面則是連接用戶(hù)和用戶(hù)，這個(gè)要通過(guò)新推出的漂流紅包業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現，雖然這個(gè)有點(diǎn)難，但不去做，誰(shuí)知道會(huì )怎樣呢。王強仍在創(chuàng )造，在這個(gè)不斷模仿和被模仿的過(guò)程中，如一棵小草般堅韌、頑強，直到有一天生長(cháng)成一棵大樹(shù)、一片草原。

人總是要擁有夢(mèng)想的，萬(wàn)一，實(shí)現了呢？