什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

很多人認為就是賣(mài)產(chǎn)品。從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)理解，它指的是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或銷(xiāo)售方式，但它不是最終目的。

如果只是單純的把賣(mài)產(chǎn)品理解為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那最終又會(huì )回激烈的產(chǎn)品競爭上，進(jìn)而演變成由同質(zhì)競爭而形成的價(jià)格戰，這就是如今市場(chǎng)上的競爭現實(shí)狀態(tài)。而此結果的形成，正是由于許多人（企業(yè)）只把銷(xiāo)售產(chǎn)品當作結果（KPI）來(lái)考核而導致形成的一個(gè)‘后遺癥’。

此后遺癥之形成，勢必會(huì )給你（企業(yè)）帶來(lái)不少麻煩。因為，如今市場(chǎng)上缺的不是產(chǎn)品，而是缺少具有差異化代表的這種品牌。

俗話(huà)說(shuō)，有因必有果。當你把產(chǎn)品（銷(xiāo)售）當做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的果，那么，最終你的這個(gè)因（動(dòng)作）就只能?chē)?zhù)產(chǎn)品這個(gè)果來(lái)打轉，當產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的時(shí)候，就只能頻繁的降價(jià)，又或是頻繁的搞促銷(xiāo)活動(dòng)......

如此下去，后面的亂動(dòng)作、廢動(dòng)作就會(huì )越來(lái)越多，最終就是自己把自己給玩完了。這也是為什么有許多的新產(chǎn)品/品牌到市場(chǎng)上沒(méi)多久，最終就再也沒(méi)影了之關(guān)鍵原因。

導致許多新產(chǎn)品/品牌迅速退場(chǎng)（失?。┑年P(guān)鍵原因是什么？

做市場(chǎng)，產(chǎn)品是重要，但它不是唯一的，其只不過(guò)是用來(lái)和消費者作交易的一個(gè)載體。

以如今不斷精進(jìn)的技術(shù)和工藝來(lái)說(shuō)，你能做的產(chǎn)品，你的同行/競爭者也都能做（除了那些特別高精尖的以外）。

既然現實(shí)都擺在了明面上了，如果你不去另想他法，又不愿花錢(qián)找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)為你解決問(wèn)題的話(huà)，還要執迷于按老套路做市場(chǎng)，那么，最終無(wú)疑是得不到什么好結果的，反而會(huì )讓你錯失搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)機。

如你（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)的是服裝，那么，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，你是不是要先做市場(chǎng)調研，如了解什么款式更受消費者歡迎，什么樣的面料更舒適，去哪里采購物料質(zhì)量有保證，哪里進(jìn)貨價(jià)格有優(yōu)勢......

而不是只呆在辦公室里，然后去網(wǎng)上搜一搜什么好賣(mài)，接著(zhù)就忙活起來(lái)設計、打樣、生產(chǎn)一通干起來(lái)。

要是這么做的話(huà)，99%的可能是要失敗的。

為何？

因為，你的這個(gè)動(dòng)作沒(méi)有正確的戰略定位去牽引你。

這就好比黑夜中沒(méi)有光照為你指路一樣。做市場(chǎng)（品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃）要是沒(méi)有定位這個(gè)光照給你指條明路，最終是會(huì )掉到坑里的，甚至會(huì )使得你朝著(zhù)價(jià)格戰這條無(wú)盡的深淵走下去，這對你（企業(yè)）來(lái)說(shuō)是非常不利的。

做市場(chǎng)，首先我們得先整明白兩個(gè)核心的邏輯關(guān)系，要不然你做市場(chǎng)就會(huì )事倍功半。

就拿上面的服裝例子來(lái)說(shuō)，對于這種大眾化產(chǎn)品，當這些產(chǎn)品從工廠(chǎng)出來(lái)時(shí)，其實(shí)它還不能真正吸引到消費者。

為什么？

因產(chǎn)，產(chǎn)品從工廠(chǎng)到市場(chǎng)，再到顧客手里，中間有兩條很長(cháng)的深溝需要填滿(mǎn)，即賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值。

工廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有屬性，如服裝面料、工藝流程這些。當你把它擺到貨架上就等于是做了二次轉化成了商品，但它還沒(méi)得到完全轉化，需要把產(chǎn)品的外在屬性轉化為用戶(hù)關(guān)心的價(jià)值，最終才能成為顧客手上的用品。

只有把產(chǎn)品的屬性做了深入的提煉后成為明顯的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而轉化為用戶(hù)關(guān)心的價(jià)值之后，這樣才算實(shí)現了完全的轉化過(guò)程。

可惜的是，如今很多人（企業(yè)）只知道給顧客講產(chǎn)品，卻沒(méi)有深入的從用戶(hù)最關(guān)心的價(jià)值上做挖掘和提煉，最終自然也就成不了顧客手上的用品了，它只能呆著(zhù)自家倉庫裝灰塵了。

我們做市場(chǎng)，難道就真的以為只是賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品嗎？

當然不是，要是這么認為的話(huà)，說(shuō)明你還沒(méi)搞懂什么是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)在市場(chǎng)中的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。像大家所熟知的4P，從起點(diǎn)（產(chǎn)品）到終點(diǎn)（促銷(xiāo)）就是一種圍著(zhù)產(chǎn)品轉的銷(xiāo)售活動(dòng)。

就像許多商家推新品，她們總喜歡搞買(mǎi)一送一這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣做的意義不大，就算當時(shí)賣(mài)出了一些，接下來(lái)你還得花更多的精力，動(dòng)更大的腦筋去想下一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，要是隔幾天不做，你就賣(mài)不動(dòng)了，如此反復，最終就自己把自己的路給堵住了，新品和初創(chuàng )企業(yè)（品牌）推市場(chǎng)要特別注意此項，不要動(dòng)不動(dòng)就搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)。

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，把準重心非常關(guān)鍵，因為這是助你產(chǎn)品/品牌走向市場(chǎng)和眾多競爭對手較量而獲成功的‘秘密武器’。要不然，就算你后面做再多的動(dòng)作也多是無(wú)效的。

就如我們（得道營(yíng)銷(xiāo)）在給企業(yè)提供戰略營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，經(jīng)常會(huì )講到的那句：重心不穩，效果不準。

因為，你做營(yíng)銷(xiāo)的重心抓不準，落地的動(dòng)作就會(huì )不穩，最終就會(huì )導致所形成的結果也不準。如此一來(lái)，勢必會(huì )出現很多廢動(dòng)作，進(jìn)而使得企業(yè)的資源資金被無(wú)故消耗掉，這種情況在很多企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì )經(jīng)常出現的，要特別注意才行。

要杜絕廢動(dòng)作的產(chǎn)生，首先第一個(gè)重心就要牢牢給抓住，即品牌戰略定位。

如果這個(gè)你抓不準，后面的產(chǎn)品戰略制定、廣告語(yǔ)打造、品牌傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等動(dòng)作都不能形成合力，最終使得你的投入起不到應有的作用，這也是為何會(huì )有那么多的企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都不見(jiàn)有什么好的效果之關(guān)鍵。

要是你做市場(chǎng)找不到好法子，也不知道如何做品牌策劃，抑或是想讓自已在策劃方面得到綜合能力的提升，建議去看《超級策劃超級落地》，里面很多的精彩案例、策劃方法、營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)戰策劃干貨，屆時(shí)將給你帶來(lái)積極有效的幫助。

什么是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心？

就是以打造品牌為中心。

因為，打造品牌可幫你解決以下三個(gè)重要問(wèn)題：

1.擺脫價(jià)格戰；

2.提升溢價(jià)能力；

3.贏(yíng)得顧客首選；

當你圍繞品牌來(lái)做的時(shí)候，你做市場(chǎng)的打法（策略）就會(huì )變得很不一樣了，這樣就會(huì )使得你的策劃方案由圍著(zhù)產(chǎn)品（企業(yè)內部視角）轉，自然轉化為通過(guò)外部視角（競爭和顧客）來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（方案）。

這樣一來(lái)，勢必會(huì )更利于你制定出繞開(kāi)競爭對手強勢圍攻的突圍策略，而你（企業(yè)）在市場(chǎng)上所做的投入也才能發(fā)揮更大的作用。

打造品牌有一個(gè)重要的前提要注意，即集中資源和力氣以打造差異化的品牌定位為企業(yè)的首要任務(wù)（重心），這樣才能真正實(shí)現競爭區隔，如此才更易獲得顧客的優(yōu)先選擇。

因為，有了明顯的差異化之后才能被顧客快速識別和記住，特別是面對如今高度的同質(zhì)化競爭時(shí)代，差異化是助你品牌在顧客大腦（心智）刻下第一個(gè)絡(luò )印的關(guān)鍵。

如此一來(lái)，你做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案才算真正抓住了重心，最終的落地效果才會(huì )更好。

而不是一天到晚圍著(zhù)產(chǎn)品打轉，然后整一堆連自己都不相信的外在屬性去跟顧客講，這樣是沒(méi)法打動(dòng)顧客的，也是做不好市場(chǎng)的，要切記，否則，留下的一堆爛攤子就得你（企業(yè)）自己去收拾了。