今天來(lái)說(shuō)一下圍繞著(zhù)微商大咖們一直以來(lái)最頭疼，最難做的一件事，就是我們應該如何更精準的招收代理，而且你招收的代理之后，應該如何去培養你的代理？
那么先來(lái)講一下，在招收代理的時(shí)候容易犯的3點(diǎn)誤區：
第一點(diǎn)：不要確定目標與人群
招代理的時(shí)候，不要去確定任何的人群，也不要小瞧任何人，也不要管他是否是微商，是否不是微商？他是否是一名大咖級微商？或者是一名做的很一般的微商，你只需要有一個(gè)目標就是：我希望正面對的這個(gè)人成為我的代理，那就 OK 了。
有的人在招收代理的時(shí)候習慣性的把人群給分類(lèi)了，覺(jué)得這個(gè)人沒(méi)有什么實(shí)力啊，沒(méi)有錢(qián)不行，這個(gè)人的實(shí)力特別強，我就害怕了，那么在他內心就會(huì )產(chǎn)生失敗的感覺(jué)，人的內心是特別復雜的，所以很多人變得膽怯了。
所以說(shuō)我們要清楚的明白一點(diǎn)，招收代理的時(shí)候，我們沒(méi)有選擇對方的權利，只有對方選擇我們的權利。
這就是在招收代理商的時(shí)候不要去定目標與人群，你就負責招收就行了。
第二點(diǎn)：不會(huì )利用好友資源
你一句話(huà)不能說(shuō)動(dòng)她，百句話(huà)你卻可以感動(dòng)她。
說(shuō)到線(xiàn)上招收代理的時(shí)候啊，有很多的好友，但是沒(méi)有利用的特別充足，有的人只是一味的覺(jué)得好友多，我就拼命的發(fā)朋友圈，我就天天打廣告，讓別人看到就可以了，我就可以賺錢(qián)，那么這樣的做法，那是大錯特錯啊，我們要充足的利用自己好友列表中的每一位好友，爭取讓他們都成為我們的代理商，雖然說(shuō)這件事很難辦，但是我們成功 10%也是可以的。
第三點(diǎn)：排斥微商同行
我發(fā)現有個(gè)很奇怪的現象，就是在招收代理或者加好友的時(shí)候，會(huì )排斥微商同行，會(huì )下意識的覺(jué)得微商同行，她們不會(huì )成為我們的顧客也不會(huì )成為我們的代理，因為他們擁有自己的團隊，擁有自己在做的產(chǎn)品，還是招收一些不懂的人來(lái)做吧，對吧，頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達不懂，不做微商，不知道你們微商的規矩，那么這種人，比較好騙。
其實(shí)也是一個(gè)錯誤的想法，沒(méi)錯過(guò)的微商的人要簡(jiǎn)單一些，其實(shí)這個(gè)想法真的是錯的。
首先我們不應該分類(lèi)人群，覺(jué)得不懂做微商的比較好招收的，就是一個(gè)錯誤的想法。
首先說(shuō)一下，新手成為代理微商比微商成為代理困難。
因為新手在接受一項新的工作和選擇時(shí)，會(huì )產(chǎn)生很多的心理矛盾以及顧慮。
可以換位思考一下，你也是一個(gè)新人過(guò)來(lái)的，你當時(shí)的心理是怎么樣的？一定也是有很多顧慮，比如會(huì )想現在做微商的人這么多還能賺到錢(qián)嗎？這個(gè)產(chǎn)品真的好賣(mài)嗎？又怎么賣(mài)呀？會(huì )不會(huì )是騙人的呀？一大堆就來(lái)一句，跟家里商量一下吧。那人就沒(méi)了，就這么簡(jiǎn)單。
再說(shuō)一下，為什么微商成為你的代理的幾率會(huì )比較大？
因為做微商的他們已經(jīng)了解微商的流程了，他們懂得微商應該如何去賺錢(qián)，他們心里明確知道。
自己需要什么，自己缺少什么，所以說(shuō)當你提供的東西能補充他的不足時(shí)，他們會(huì )毅然決然的同意將你的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品，因為他的目的就是擁有更好的賺錢(qián)的機會(huì )。在這樣的情況下是很容易被轉化的。
我們現在的時(shí)間成本都很高，所以要把80%的時(shí)間集中放在小部分的20%之上，先集中再突破。
那么在招收代理的時(shí)候，有一個(gè)要主要的點(diǎn)，就是不要玻璃心。
有的人很勤奮，每天跟人聊天，跟對方銷(xiāo)售產(chǎn)品以及團隊的問(wèn)題，盡可能的讓對方成為自己的代理，可是，當接受到對方拒絕的信號的時(shí)候，就果斷的選擇放棄了，為什么要這么容易的就放棄了？
因為害怕，對方只是說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的拒絕，你就已經(jīng)退縮了。
我們換位思考一下吧，一個(gè)陌生的人對你說(shuō)，讓你去他那里做代理，你會(huì )接受嗎？當然是no，你剛開(kāi)始一定不會(huì )接受，可是在對方日積月累對你的介紹，與你溝通的過(guò)程當中，其實(shí)你已經(jīng)在慢慢的了解對方的產(chǎn)品，對方的團隊了，慢慢的你已經(jīng)開(kāi)始接受這個(gè)團隊接受這個(gè)產(chǎn)品了，然后哪一天你就成功的加入這個(gè)團隊了。
這就像第二條說(shuō)的那樣，一句話(huà)不能說(shuō)動(dòng)她，但百句話(huà)就能感動(dòng)她。
那么什么叫做感動(dòng)她？就是說(shuō)你在日積月累的過(guò)程當中，在跟他交涉的過(guò)程中強制性的把你的團隊把你的產(chǎn)品灌輸到他大腦中。
讓他天天都在聽(tīng)，讓他明白，讓他懂，還記住了，還忘不掉了，那他沒(méi)辦法了，他只有選擇你的團隊了，所以說(shuō)招收代理的時(shí)候不要著(zhù)急，也不要過(guò)早的去放棄，在你堅持之上，再努力那么一點(diǎn)點(diǎn)，就那么一咬牙一跺腳，也許你就成功了。
那么知道了招收代理的幾點(diǎn)誤區和注意的點(diǎn)，現在來(lái)說(shuō)一下，招收代理后你應該如何去培養你的代理呢？如何讓她們自己成長(cháng)呢？這也是一件很頭疼的問(wèn)題啊。
第一點(diǎn)：排除他們的顧慮
他們不懂做微商，不會(huì )做微商，不知道怎么賣(mài)產(chǎn)品，這些問(wèn)題怎么幫他們解決。
只要回答他們三點(diǎn)就可以了：
一、團隊有專(zhuān)業(yè)的培訓，教你應該如何去做微商。
二、有導師手把手帶著(zhù)你，幫助你完成初期的任務(wù)，帶給你成長(cháng)。
三、只有你認可的產(chǎn)品，才有好的語(yǔ)言去分享，才可以讓你的客戶(hù)吸收到最好的回饋。
平時(shí)有招的新代理，如果這么問(wèn)你：老大呀，我不懂是為什么？我不會(huì )做微商啊，不知道怎么賣(mài)產(chǎn)品的，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣(mài)呀？那么你就這三句話(huà)回復她！
當然了，你首先要保證你有這些專(zhuān)業(yè)的培訓學(xué)習，然后又會(huì )手把手的帶著(zhù)她，不要招到之后，撒開(kāi)就什么也不管了，那肯定不行。
第二點(diǎn)：隨時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)
剛開(kāi)始加入團隊的代理，一定會(huì )產(chǎn)生一些懶惰性，這個(gè)時(shí)候就要看管理者的能力的，一定要隨時(shí)隨地的跟蹤一些代理的動(dòng)態(tài)信息，看看是否都在按照團隊的方法去執行任務(wù)，剛開(kāi)始做一定不會(huì )做得特別完美，而且會(huì )有很多的紕漏，如果沒(méi)有在這種情況下及時(shí)的幫助代理改正這些錯誤的方式，那么在他們成長(cháng)養成習慣以后，就很難矯正過(guò)來(lái)了，所以要隨時(shí)跟蹤代理的動(dòng)態(tài)是非常關(guān)鍵的一件事，而且還要時(shí)不時(shí)的跟代理談?wù)勑摹?/p>
你要知道，她不光是你的合作伙伴，不光是代理，同時(shí)也是你的朋友，幫助代理解決問(wèn)題啊，大部分的時(shí)間里有的代理遇到問(wèn)題會(huì )及時(shí)的咨詢(xún)，但有的時(shí)候他們因為他們不太會(huì )做，也可能他們自己都不清楚自己是否遇到了問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們就去咨詢(xún)他們的工作了，然后通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗去幫助代理分析他們工作當中是否出現了什么樣的錯誤。
對代理是需要用心的，不能他們加入到你的團隊之后，你就不管不問(wèn)了，我不管了，你好好干吧。
第三點(diǎn)：提高積極性
平時(shí)的很多培訓課程以及分享課程，但是很多的代理卻沒(méi)有參加，甚至參加了，并沒(méi)有仔細的去聽(tīng)，也沒(méi)有完全的吸收每節課的知識，所以他們的成長(cháng)是非常的慢的，那這種情況下的就是代理們缺乏積極性了，那么我們應該如何去提升代理的積極性呢？
首先就要多分享；那么平時(shí)就要多注意細節，我們可以經(jīng)常在一起互動(dòng)，一起分享賺錢(qián)的經(jīng)驗，也一起分享交易時(shí)的故事呀，做微商的故事，讓他們都聽(tīng)到他們的事跡，這種情況下，他們自身就投入到工作狀態(tài)當中，并沒(méi)有一個(gè)人愿意輸給其他人。
其次也可以設置小組比賽來(lái)競爭，提高積極性的同時(shí)，也提高了團隊合作精神，那么人就怕比，怕輸。一比那么興致就來(lái)了，我們人都是有合作精神的，都是有動(dòng)力的。
那么講完了如何招收代理以及如何去培養代理之后，再講三點(diǎn)關(guān)于個(gè)人的一些心態(tài)的問(wèn)題。
第一點(diǎn)：心態(tài)問(wèn)題
在剛開(kāi)始做微商的階段，是很容易被一些比較負面的東西影響動(dòng)搖自己的信心，剛開(kāi)始干老起勁兒的，熱血沸騰的，那最后打擊了你的積極性之后就成為你前進(jìn)道路上的大敵了，做微商各個(gè)階段都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題啊，沒(méi)有個(gè)良好的心態(tài)和自我調節能力，永遠不可能真正的成功。
因為做任何一個(gè)行業(yè)都是有困難的啊，都要想法去解決一些問(wèn)題，遇到問(wèn)題不去解決而逃避，那么你就只有死路一條。
第二點(diǎn)：全局觀(guān)念的問(wèn)題
不要老是想著(zhù)像特種兵一樣去單挑單干，發(fā)廣告寫(xiě)文案發(fā)貨售后等等全自己已經(jīng)搞定了，這很難實(shí)現的，又特別的累。
一定要重視自己團隊的建立，大部分大家去分工明確，一起輕松的賺錢(qián)。
第三點(diǎn)：總感覺(jué)自己在瞎忙
也是剛入行的時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題比較突出吧，一天到晚忙忙碌碌睡到床上，想想一天都干啥了？沒(méi)什么實(shí)際效果。
針對方法是早上第一件事，陳列出你的計劃表格，我今天要加多少人？我今天要寫(xiě)幾篇文章。
我今天要做哪些事情，然后再按步驟按部就班的去做，提升自己的執行能力。
其實(shí)執行能力做到位了，其他的都好辦了。
以上就是做微商在招收代理與吸引代理的時(shí)候，在發(fā)展團隊中如何培養代理，說(shuō)的細節問(wèn)題，當然了，比起這些細節，還有很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，就是什么呢？流程的復制。你的流程是否可復制化，是否簡(jiǎn)單？都是很考驗團隊老大的能力的，如果卡在這個(gè)點(diǎn)上過(guò)不去的話(huà)，也是很難有長(cháng)遠穩定并且持續的發(fā)展的。
那么什么是流程呢？怎么看這個(gè)流程是否簡(jiǎn)單、標準可復制呢？下期再聊。
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：小帥）