鴻星爾克大家都買(mǎi)了嗎？
這次鴻星爾克是真火啊。
畢竟人家在窮得連微博會(huì )員都充不起的情況下，給鄭州捐了5000W。
網(wǎng)友們還特意扒了一下鴻星爾克去年發(fā)布的財報，實(shí)慘。
市值3個(gè)億，去年一年盈利是負的2.2億。
而同樣為國產(chǎn)品牌的安踏，2020年的凈利潤為56億，李寧2020年的凈利潤為17億。
鴻星爾克這次的掏空自己做捐款，頗有孤膽英雄的范兒。
叔今天就給大家講講，鴻星爾克這次為什么爆紅，以及爆紅之下，為什么叔勸你不要再野性消費了。
1
為什么大家把鴻星爾克搶購一空？
這件事讓我想起一句很土的老話(huà)：但行好事，莫問(wèn)前程。
鴻星爾克的這次爆款營(yíng)銷(xiāo)事件，可以說(shuō)是現象級的。
鴻星爾克捐5000萬(wàn)物資顯然不是提前策劃的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，全網(wǎng)的野性消費也是歪打正著(zhù)。
那么，是什么因素觸發(fā)了這次大爆發(fā)？
表面上看，你會(huì )以為，網(wǎng)友的這次野性買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，其實(shí)是在間接抗災，為正能量買(mǎi)單。
究其內里，有2點(diǎn)要素：強反差、強共情。
我們先來(lái)看看強反差。
所謂反差，就是超出了普通人的認知范圍，與常識形成了巨大反差。
按理說(shuō)，捐款抗災這個(gè)事，有錢(qián)的捐多點(diǎn)，很正常。
鴻星爾克市值3個(gè)億，去年還虧2.2億，然后跑去捐了5000萬(wàn)。
這就是反差。
更大反差是，捐款的時(shí)候5000萬(wàn)都不帶眨眼的，微博會(huì )員卻舍不得充值。
對一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就有點(diǎn)舍身抗災的意思了。
當然了，鴻星爾克的這次爆款事件，也要感謝網(wǎng)友們：
怎么不宣傳一下啊寶，我都替你著(zhù)急！
娘嘞感覺(jué)你都要倒閉了還捐了這么多！
從說(shuō)出口的理性消費，到字幕組的野性消費也是一種反差。
這是個(gè)多可愛(ài)的錯誤啊。
2
說(shuō)完了反差，再說(shuō)說(shuō)強共鳴。
不僅僅是對抗災救災的共情，而是直播間的形式，網(wǎng)友的參與度實(shí)在太高了。
好多進(jìn)了鴻星爾克直播間的網(wǎng)友都表示，整個(gè)直播間太歡樂(lè )太好笑了。
一臉無(wú)奈的主播，和無(wú)比任性的網(wǎng)友，怎么看都是個(gè)段子。
主播：大家要理性消費啊。
網(wǎng)友：少管我，我就要野性消費。
主播：我們老板說(shuō)了，要理性消費。
網(wǎng)友：告訴你們老板，少管閑事。
主播：尺碼不對可以退。
網(wǎng)友：退什么退，尺碼不對那是我腳長(cháng)歪了。
網(wǎng)友：這一波，不讓你們工廠(chǎng)縫紉機踩冒煙就是我們這屆網(wǎng)友的失職！
網(wǎng)友：請問(wèn)有沒(méi)有滿(mǎn)500加100的活動(dòng)？
這就是共情啊。
只是這個(gè)共情，是網(wǎng)友們你一言我一語(yǔ)硬生生給強化出來(lái)的。
也確實(shí)，這么一家有良心的企業(yè)，值得我們多一點(diǎn)關(guān)注。
3
只是呢，商業(yè)總是殘酷的。
在行外人看來(lái)，鴻星爾克的其他友商看到這一幕，估計得羨慕得發(fā)指！
實(shí)際上啊，這才是鴻星爾克更大的危機。
我以前就說(shuō)過(guò)，成功就是驗證假設。
不管說(shuō)結果比假設低了還是高了，都是一種失敗。
低了是一種失敗大家都好理解，為什么說(shuō)高了也是失敗呢？
你如果做過(guò)生意就能明白我這句話(huà)了。
比如預估一場(chǎng)賣(mài)貨1萬(wàn)，那么你的備貨撐死了也就是到2萬(wàn)。
如果賣(mài)爆到50萬(wàn)呢？
作為商家是要哭的。
雖然網(wǎng)友是在獻愛(ài)心，不在乎這個(gè)貨能不能真的到位。
作為鴻星爾克那么有良心的企業(yè)，那肯定是擴大生產(chǎn)線(xiàn)規模。
從平時(shí)幾萬(wàn)的規模，到現在1個(gè)億，這種規模的暴漲，對供應鏈和資金鏈都是巨大的壓力。
在這里叔也呼吁一下大家，
首先，你收到貨后請第一時(shí)間確定收貨，這樣錢(qián)才能從平臺打到鴻星爾克手里。
因為你下單后，鴻星爾克要先拿出大一筆錢(qián)來(lái)把加大原材料，和人力成本，而你在收到貨后，只有你確認收貨了，他們才能收到這筆錢(qián)。
這中間的就是舉債墊錢(qián)來(lái)做買(mǎi)賣(mài)的壓力，你的錢(qián)晚到一天，他們的壓力就多一天。
第二，理性消費。
如果你不缺這么一雙鞋，可以等過(guò)幾月，甚至明年，再來(lái)買(mǎi)鴻星爾克。
那時(shí)候，鴻星爾克已經(jīng)過(guò)了生產(chǎn)壓力最大的時(shí)刻。
這才是真正幫助這家企業(yè)。
放眼全球，沒(méi)有一家百年企業(yè)，是靠熱點(diǎn)成就的。
要看的是長(cháng)期穩定的運營(yíng)。
既然要支持，咱們就別撩一下就跑。
參與編輯·小米哥
吃了熱點(diǎn)時(shí)機的瓜，我們再說(shuō)說(shuō)時(shí)間。
叔一直覺(jué)得，時(shí)間是一切的筍盤(pán)。
做的早，是一切核心的底層。
人到中年，越來(lái)越感謝那個(gè)趁早暴富了的我。