深刻感受到，作為一名運營(yíng)，不僅寫(xiě)得了文案，辦得了活動(dòng)，撩得了用戶(hù)，還要會(huì )設計（我貌似說(shuō)少了好多技能）……言歸正傳，對期間的工作進(jìn)行復盤(pán)，整理出可復用的模型，以作后用。

雙十一期間，別人在剁手的時(shí)候，我在擼活動(dòng)的文案，一天把腦干榨汁了寫(xiě)了8份倒計時(shí)文案，順便把海報也設計了一下。

先放圖整體感受一下系列文案：

背景

雙十一期間，混沌大學(xué)策劃了大促的活動(dòng)，廣州分社配合總部進(jìn)行宣傳和運營(yíng)。在雙十一前一天臨時(shí)決定加入活動(dòng)啟動(dòng)前一天文案持續預熱的任務(wù)，于是著(zhù)手計劃，最終決定以倒計時(shí)系列海報的形式進(jìn)行預熱。

目的

做了個(gè)系列文案，一方面需要突出混沌大學(xué)的賣(mài)點(diǎn)，另一方面需要和倒計時(shí)8-1的數字結合，比單純的主題系列難多了，不過(guò)也是一次鍛煉。

思路

找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)→分析閱讀場(chǎng)景→確定文案轉化策略→文案撰寫(xiě)→海報設計

找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

第一步，首先需要考慮的是我們的海報需要傳遞什么樣信息給用戶(hù)，從而促使用戶(hù)轉化成付費用戶(hù)。我思考的一個(gè)方向如下：

產(chǎn)品角度：（從4P出發(fā)思考）

我們產(chǎn)品的定位是什么？產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)？產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在產(chǎn)品上以什么方式呈現出來(lái)？

比如：

混沌大學(xué)有很多大咖導師，李善友、衛哲什么的課程都是線(xiàn)下現場(chǎng)導師授課+線(xiàn)上直播互動(dòng)

用戶(hù)角度：（從4C出發(fā)思考）

用戶(hù)是誰(shuí)？用戶(hù)的需求是什么？我們是怎樣滿(mǎn)足用戶(hù)的需求的？用戶(hù)有什么反饋？

比如：

用戶(hù)想學(xué)商業(yè)模式，想學(xué)運營(yíng)用戶(hù)學(xué)完之后很滿(mǎn)意，有用在工作生活上為了讓用戶(hù)學(xué)到底層知識，我們是2-3個(gè)月打磨一堂課程給到用戶(hù)

到此，我們可以得到2份清單，分別是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)列表和用戶(hù)需求列表，基本普通的系列文案差不多就夠了。

但是倒計時(shí)系列海報并還沒(méi)有結束，還要思考如下的問(wèn)題：

12345678這些數字有哪些詞語(yǔ)的拓展？數字及其拓展詞和兩份清單可以有哪些關(guān)聯(lián)？

比如我會(huì )聯(lián)想8可以拓展出上班8小時(shí)、3可以拓展出三顧茅廬。

最后我們可以獲得3份列表，和期間的關(guān)聯(lián)。

分析閱讀場(chǎng)景

第二步，著(zhù)手考慮用戶(hù)閱讀文案的場(chǎng)景。

用戶(hù)會(huì )在什么地方看？當時(shí)用戶(hù)會(huì )在做什么？用戶(hù)有多少時(shí)間閱讀文案？

按照本次策劃，用戶(hù)大部分是會(huì )從2個(gè)渠道看到這些海報，微信群和朋友圈，其中朋友圈為主。而在朋友圈的場(chǎng)景下，用戶(hù)是在刷信息流，給到一條信息的閱讀時(shí)間通常只有幾秒。

文案轉化策略

在短時(shí)間閱讀的情況下，所對應的文案策略自然是——吸睛第一。

主文案文字字數不適宜太長(cháng)，基本控制在了10個(gè)字左右，分行不超過(guò)3行。主文案本身需要能引發(fā)好奇，讓閱讀者感覺(jué)有趣，有興趣繼續仔細看海報的其他內容。海報設計上有多簡(jiǎn)潔就簡(jiǎn)潔，突出數字和主文案，色調選擇比較刺激的。其他文案簡(jiǎn)單說(shuō)明活動(dòng)和引導至活動(dòng)詳情頁(yè)。

文案撰寫(xiě)&海報設計

現在，可以拿著(zhù)3份列表根據策略寫(xiě)文案了。

再根據實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，以及根據短文案寫(xiě)作的一些原則進(jìn)行勘誤和調整便可。 （其實(shí)從上面8張海報可以看出我期間一直有做細微的調整）

最后成型

可改進(jìn)地方

當然，也存在很多可以改進(jìn)的地方：

提前計劃和這部分工作，所有工作提前進(jìn)行，預留出靈活調整優(yōu)化的時(shí)間。海報其實(shí)可以做到更好，在有設計師的情況下可以讓設計師承擔這部分工作，提前根據內容設計好海報，而不是像我一樣因為設計水平和時(shí)間限制只能多簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單。同時(shí)，文案也可以專(zhuān)心想文案。

總結

雙十一過(guò)去很久了，但是這次倒計時(shí)系列文案，是一次新的嘗試和挑戰，也是一次鍛煉。

在寫(xiě)文案的時(shí)候想找一下倒計時(shí)系列海報這方面文案的參考，但是發(fā)現沒(méi)有參考，大部分是單純的倒計時(shí)321，好一點(diǎn)的會(huì )有附上一句文案，并沒(méi)有把數字和文案融合在一起的，覺(jué)得有必要對此進(jìn)行復盤(pán)。

作者：湘塵，在全棧運營(yíng)路上狂奔中的1歲半運營(yíng)喵，某女性知識付費產(chǎn)品，喜歡運營(yíng)、用研。個(gè)人公眾號：塵言運營(yíng)（ID：Operator-Chen）。

本文由 @湘塵 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

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